Стратегия управления ассортиментом в рознице

18 апреля 2018 года 

ПРАКТИКА ВНЕДРЕНИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОГРАММЫ:
Существует стратегия и тактика в управлении ассортиментом: ЧТО необходимо делать и КАК это делать. В данной программе мы говорим только о СТАТЕГИИ - правила внедрения категорийного менеджмента в розничной компании.
Кому стоит внедрять категорийный менеджмент, а кому нужно просто задуматься об управлении ассортиментом? Где подводные камни этой структуры? Типичные ошибки при переходе на эту систему. Кто такой категорийный менеджер и как он должен работать – что входит в его обязанности, функции и мотивацию? Как должны взаимодействовать все отделы в компании, что нужно учитывать при составлении бизнес-процессов? Ответы на эти вопросы будут разобраны на семинаре.

 

ДЛЯ КОГО ПРОГРАММА:
Первый уровень: управляющие компанией, владельцы предприятий, коммерческие директора, – все, кто отвечает за стратегию системы, организационную структуру компании и имеют полномочия для ее оптимизации.
Второй уровень: категорийные менеджеры как исполнители данной структуры.
Уровень подготовки слушателей: продвинутый.

 

ЭТОТ СЕМИНАР ОСНОВАН НА:
 Собственном опыте эксперта внедрения системы на предприятии.
 Опыте консалтинговой работы в ходе внедрения категорийного менеджмента.
 Результатах обмена опытом с представителями компаний, переходящих на категорийный менеджмент.
 Материалах книги Сысоевой и Бузуковой «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице».

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
Часть 1. ИСТОРИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (1 час). Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением. Категория – основа для управления ассортиментом. Четыре основных правила категорийного управления.
Часть 2. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРИ ПЕРЕХОДЕ НА КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ (5 часов).
Типы оргструктур. Жизненные циклы предприятий. Системные кризисы на каждом этапе жизненного цикла. В какой момент развития компании нужно переходить на новую структуру.
Кому нужен категорийный менеджмент как структура. Отличие категорийного менеджмента в сетевых компаниях, производственных, небольших магазинах и других формы компаний. Особенности внедрения системы в оргструктуру компании. Подводные камни и минусы категорийного менеджмента.
Взаимодействие отделов – матричная структура компании. Место категорийного менеджера в структуре. Карта бизнес-процессов (взаимодействие подразделений компании между собой) (шаблон для использования).
Согласование планов – план «сверху» или «снизу»? Типы планирования и особенности выполнения, перевыполнения и недовыполнения планов при новой структуре.
Типичные ошибки внедрения КМ (ошибка семейственности, ошибка излишней демократии, оптово-розничное построение компании, нехватка ресурсов и т.п.).
Типичные ошибки при уже работающей системе (ресурсные – проблема с ИТ-системой, неверная организация работы категорийного менеджера, тактические ошибки при работе с ассортиментом и т.п.). Примерный план внедрения КМ – этапы, сроки, должности (шаблон для использования).
Часть 3. НОВАЯ ДОЛЖНОСТЬ - КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР (1 час).
Его задачи, функциональные обязанности и зона ответственности. Необходимая квалификация и путь развития: от закупщика к «категорийщику». Опасность профессионального выгорания.
Структура коммерческого отдела – нужны ли ему подчиненные. Инструменты категорийного менеджера и их использование. Мотивация категорийного менеджера (оклад, оклад + процент, система KPI). Симптомы неверно организованной работы Категорийного менеджера.
Часть 4. ТАКТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (обзорно,1 час). Методика управления ассортиментом: структурирование ассортимента, роли категорий, сбалансированность ассортимента по ширине и глубине, цены и выкладка товара в зависимости от их ролей в ассортименте, основные виды анализа ассортимента.

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

Период оплаты: Для физических лиц: Для юридических лиц:
Январь-февраль 2018 8900 рублей 11900 рублей
Март 2018: 9900 рублей 12900 рублей
Апрель 2018: 10900 рублей 13900 рублей

Остались вопрос, позвоните нам: (3812) 39-90-38, 39-90-39, 39-90-40, 39-90-43!  


Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Добавить комментарий