Мастер переговоров

16 октября 2017 года!


 

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами…» (Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц).

«Вы живете так, как умеете вести переговоры…» (Игорь Рызов)

 

 

ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ:

Эффективное управление переговорами, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления и успешной модели бизнеса, а также основа вашего личного успеха!  Вдумайтесь в эту фразу: «Вы живете так, как умеете вести переговоры…». Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в самых сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями, но и бизнесом, в целом.

 

НАУЧИМ ВАС:

Использовать с успехом механизмы переговорных технологий!

Анализировать факторы, которые помогают достижению результата!

Избегать факторы, которые ведут к конфронтации и конфликту интересов!

Создавать переговорную «платформу»!

Вырабатывать взаимно приемлемые решения для обеих переговорных сторон!

Преодолевать давление обстоятельств и многое другое!

 

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГОВ РЫЗОВА:

1. На его тренинги приходят для того, чтобы «разобрать по косточкам» самые сложные ситуации из практики продаж и переговоров. Вам придется тренироваться, тренироваться и тренироваться. Вы попробуете все и уйдете готовым уже завтра использовать полученные техники на работе и дома!

2. Никакой скучной теории и старых методов продаж! Игорь Рызов на практике покажет Вам, что сейчас работает, а что нет. Эта информация – не выдержки из книг и интернета, это ежедневная реальная практика!

3. Кредо Игоря Рызова в обучении: «Человек усваивает 10% того, что слышит, 40-50% того, что слышит и видит, 60-70% того, что слышит, видит и проговаривает, но 90% того, что при всем при этом попробует сделать сам! Поэтому основа моих тренингов – дать практические навыки под специфику группы. Практические задания в тренинг подбираются таким образом, чтобы формировать у участников эффективные модели поведения в рабочих ситуациях характерных для конкретного бизнеса, под участника. 

 

 

КРАТКАЯ ПРОГРАММА:
1. Стратегия и тактика переговорного процесса. В чем основные отличия стратегии от тактики. 4 модели поведения переговорщиков. Алгоритм стратегия+тактика.
2. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов». Построение карты интересов. Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).
3. Анализ стратегий. Красная черта. Желаемая позиция. Заявляемая позиция.
4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества. Различные модели переговоров. В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать. Цели переговорного процесса.
5. Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата. Нужно ли прогнозировать результат? Позиции переговорщиков и распределение сил?  Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент.
6. Построение дорожной карты переговоров. 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед. От сценария к дорожной карте. Анализ результатов переговоров.

 

ХОТИТЕ ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ ПЕРЕГОВОРОВ?

Смотрите программу 2-го дня тренинга "Мастер переговоров. VIP-практикум"  


СТОИМОСТЬ:

6990 рублей - при оплате до 31 августа 2017!

7990 рублей - при оплате в сентябре 2017!

8990 рублей - при оплате в октябре 2017!

 

Нужна подробная программа, звоните: 39-90-38, 39-90-39, 39-90-40, 39-90-43! 


Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Добавить комментарий