Сегодня многие продают больше, а зарабатывают меньше...
Сделки растягиваются, клиенты торгуются, скидки становятся привычкой, а прибыль незаметно тает.
Вопрос уже не в том, как «продать любой ценой?», а в том: «Как сохранить клиента, отношения и маржу?».
Эти заметили все: и продавать, и покупать стало сложнее.
Клиенты стали осторожнее. Сделки идут дольше. Всё чаще звучат фразы: «Давайте вернемся к вопросу позже», «У нас сократили бюджет», «Нужно подумать», «А скидку дадите?».
В 2026 году стали внимательнее считать деньги. И клиенты, и компании.
В такой ситуации привычные методы начинают работать против продавца:
→ Чем сильнее давление, тем больше сопротивление.
→ Чем быстрее пытаешься «закрыть» сделку, тем чаще слышишь: «Мы подумаем».
Постоянные уступки и скидки приводят к другому вопросу: А что останется от прибыли?
Этот тренинг для руководителей отделов продаж, менеджеров, предпринимателей и всех, кому приходится вести переговоры и договариваться с людьми.
Мы будем говорить не про жесткие техники и не про «дожим», а про то, как в новых условиях:
✓ вести переговоры спокойно и уверенно;
✓ не превращать каждую сделку в борьбу за цену;
✓ переводить разговор из скидок в ценность;
✓ понимать, что на самом деле стоит за возражением «дорого»;
✓ сохранять отношения с клиентом и не обесценивать себя;
✓ удерживать маржу, когда рынок заставляет всех экономить.
Потому что в плюсе будет не тот, кто сильнее давит, а тот, кто умеет договариваться так, чтобы клиенту было выгодно купить, а компании — выгодно продавать.

09 июля 2026 года приглашаем на БЕСПЛАТНЫЙ* тренинг:

ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ В УСЛОВИЯХ ЭКОНОМИИ: как сохранить маржу, когда клиент «режет» бюджет?

*Программа проводится по заказу Минэкономразвития Омской области и центра «Мой бизнес» Омской области по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика».

2026 год изменил не только рынок, но и самих клиентов.
Сегодня даже лояльные заказчики стали осторожнее, дольше принимают решения, чаще просят
скидки и внимательнее считают деньги.
В этих условиях выигрывает уже не тот, кто сильнее давит или лучше знает скрипты.
А тот, кто умеет вести переговоры так, чтобы клиент видел не цену, а последствия выбора, ценность
решения и выгоду сотрудничества.
Этот тренинг не про агрессивные продажи и не про «дожим».
Он о том, как сохранить прибыль, отношения и спокойствие, когда рынок заставляет
всех экономить.

ПРОГРАММА:

1. КЛИЕНТ 2026 ГОДА: почему даже хорошие предложения стали покупать осторожнее.
Суть: что изменилось в поведении клиентов и почему возражение «дорого» всё чаще означает совсем не цену.
Что внутри:
✓ Почему компании начали экономить.
✓ Новая психология покупателя: осторожность вместо импульсивности.
✓ Почему скидка не всегда спасает сделку.
✓ Что на самом деле стоит за словами «сейчас не время».
Результат: участники понимают, что происходит с клиентами и почему старые подходы перестают работать.
 

2. ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ДАВЛЕНИЯ: как вызывать доверие, когда клиент настроен экономить.
Суть: в период неопределенности люди покупают не у самых настойчивых, а у тех, кому доверяют.
Что внутри:
✓ Как клиент считывает состояние продавца.
✓ Почему тревога продавца усиливает тревогу покупателя.
✓ Как выстраивать контакт без давления.
✓ Эмоциональный интеллект в переговорах.
Результат: участники учатся снижать сопротивление и создавать атмосферу доверия.
 

3. КОГДА КЛИЕНТ ПРОСИТ СКИДКУ: как сохранить маржу и не обесценить себя.
Суть: главная ошибка продавцов — начинать торговаться раньше, чем клиент понял ценность предложения.
Что внутри:
✓ Почему клиент уходит в цену.
✓ Как переводить разговор из цены в ценность.
✓ Как обсуждать выгоды и последствия выбора.
✓ Как продавать без постоянных уступок.
Результат: участники учатся сохранять прибыль и не превращать продажи в бесконечный торг.
 

4. ПРОДАЖА КАК ПЕРЕГОВОРЫ: говори меньше — понимай больше.
Суть: когда бюджеты ограничены, особенно важно понимать настоящие приоритеты клиента.
Что внутри:
✓ Вопросы, которые помогают понять реальные потребности.
✓ Как слышать скрытые сомнения клиента.
✓ Как помогать принимать решения.
✓ Где заканчивается помощь и начинается давление.
Результат: участники начинают вести переговоры, а не просто презентовать продукт.
 

5. Спокойствие как конкурентное преимущество.
Суть: когда рынок нервничает, спокойный продавец становится особенно ценным.
Что внутри:
✓ Как страх отказа влияет на переговоры.
✓ Почему чрезмерное желание продать мешает продаже.
✓ Как сохранять уверенность в сложных разговорах.
✓ Работа с установками и внутренним состоянием.
Результат: участники чувствуют себя увереннее и меньше зависят от поведения клиента.
 

6. Современные инструменты подготовки к переговорам.
Суть: подготовка всё чаще влияет на результат сильнее, чем импровизация.
Что внутри:
✓ Как использовать современные технологии для подготовки.
✓ Анализ клиента и персонализация общения.
✓ Где автоматизация помогает, а где мешает.
✓ Как не потерять человечность в коммуникации.
Результат: участники работают точнее и увереннее.
 

7. Клиенты, которые возвращаются даже в сложные времена.
Суть: в период экономии удержание клиентов становится важнее постоянной гонки за новыми.
Что внутри:
✓ Почему в кризис растёт ценность доверия.
✓ Как создавать эффект «нас здесь понимают».
✓ Что заставляет клиентов возвращаться.
✓ Продажи через отношения, а не через скидки.
Результат: участники начинают думать не только о закрытии сделки, а о долгосрочном сотрудничестве.

Тайминг: 10:00 до 17:00.
Место: Омск, Декабристов, 45/1, конференц-зал, 4 этаж.

УЧАСТИЕ ТОЛЬКО ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ!

Мы всегда на связи: