Большинство компаний пытаются улучшить продажи сразу по всем направлениям: рекламу, скрипты, CRM, мотивацию. Это дорого, долго и почти не даёт эффекта. Причина: в любой системе есть одно ключевое ограничение, которое и определяет общий результат. Пока оно не найдено и не усилено, рост продаж невозможен — даже при увеличении бюджета и нагрузки на команду.

Не надо «оптимизировать всё», а лучше:

1. точно диагностировать путь клиента от заявки до оплаты;

2. выявить этап с минимальной конверсией;

3. понять настоящую причину оттока (а не симптом);

4. сфокусировать усилия на одном ключевом изменении.

Такой подход даёт быстрый и измеримый результат: рост конверсии происходит сразу после доработки «узкого места», без месяцев ожидания и масштабных изменений всей системы.

Индивидуальная диагностическая сессия для повышения эффективности отдела продаж:

КАК ВЫЯВИТЬ «УЗКИЕ МЕСТА» И НАЙТИ ТОЧКИ РОСТА ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?

Передача технологии эффективной организации работы отдела продаж/сбыта или группы торгового персонала.

Работа с конверсией — это не хаотичные улучшения, а точная управленческая работа в правильной точке. 

Продиагностируйте Ваш ОТДЕЛ ПРОДАЖ!

Чем будет полезна эта консультация?

Любой руководитель (отдела/группы продаж или проекта, владелец или генеральный директор) сможет провести своеобразную диагностику системы продаж своей компании сразу по нескольким параметрам, чтобы выявить «узкие места»!

Для диагностики будут использованы направления: воронка продаж; должностная инструкция; структура отдела продаж; маршруты и алгоритмы работы, регламенты; мотивация торгового персонала.

Продолжительность: 3 часа.  

Кому и почему будет полезна консультация?

Собственнику или ТОП-менеджеру компании со штатом от 5 до 2000 человек:

Чтобы найти скрытые резервы для роста прибыли компании!

Чтобы понять, как компании начать расти и появилось время на развитие новых направлений и проектов!

Руководителю отдела продаж, руководителю проектов и т.д.:

Чтобы не уходило много времени на контроль сотрудников и постоянное исправление их ошибок!

Чтобы снизить свою нагрузку и предотвратить выгорание своего персонала!

Программа консультации:

1. Как правильно сформировать ценный конечный продукт компании (ЦКП) и отдела (группы) продаж. Формулировка ЦКП.

2. Цепочка подпродуктов отдела продаж для эффективного планирования и организации, постановки задач и создания должностных инструкций с последующим контролем.

3. Анализ существующей воронки продаж и создание обновленной воронки по актуальным целям компании. Практика: Диагностика.

4. Как правильно описать должностную инструкцию на сотрудника отдела продаж (торговый персонал)? Практика: Разработка 1 должностной инструкции на 1 должность.

5. Как описывать алгоритмы работы сотрудников отдела продаж? Практика: описание алгоритма на 1 функцию.

6. Диагностика: как определить количество необходимого результата, исходя из объема работы и структуры организации отдела продаж.

7. Основные принципы распределения персонала по функциям.

8. Определение необходимого перечня отчетности и принципа ее создания для отдела продаж. Практика.

9. Инструменты контроля для сотрудников отдела продаж.

10. Определение перечня регламентов для отдела продаж и разработка 1 регламента. Практика.

11. Современные принципы формирования системы оплаты труда для торгового персонала. Пример разработки 1 модели оплаты труда на 1 должность.

Планируемые результаты:

1. Разработана структура отдела продаж.

2. Создана актуальная воронка для отдела продаж.

3. Разработаны ключевые показатели для отчетности отдела продаж, исходя из структуры и воронки.

4. Передана технология разработки должностной инструкции. Разработана 1 должностная инструкция на 1 должность.

5. Передана технология описания алгоритмов.

6. Передана технология разработки системы оплаты труда.

7. Передана технология создания технического задания для автоматизации процесса продаж.

Стоимость с 01 марта: 37500 рублей.

Стоимость в феврале: 21000 рублей (экономия 44%).

Отзывы о консультации:

Руководитель дивизиона ООО «ПСК «Омскдизель»:

«Мы поняли, что надо что-то менять в системе продаж, поэтому обратились к экспертам Компании «ТРИЭС-Персонал», чтобы проанализировать работу дивизиона. Уже по предварительным итогам проекта увидели многое наглядно. И теперь мы осознаем: нужно правильно организовать все процессы, расставить правильно наших сотрудников, чтобы результат стал выше. Проделанная работа повлияла на повышение эффективности дивизиона, а также на разгрузку руководителей – система контроля стала эффективнее и проще. Наша задача теперь все процессы расписать, чтобы потом было легче что-то менять в структуре, перемещать персонал и контролировать их. Соответственно потом будет четко видно: кого, чему и как обучать».

Игорь Белышев, ООО «Аврора»:

«Вопрос повышения эффективности отдела продаж прорабатываю уже около 3-х лет. Уже потратил на это и много времени, и достаточно денег через пробы и ошибки. Поэтому сначала перед консультацией у меня было скептическое отношение. Однако те задачи, что я поставил, даже в этот короткий промежуток времени (1,5-2 часа) мы с Екатериной выполнили. Мой анализ качества информации, который выдала Екатерина Пономарева, положительный! Полностью устроил подход, все понятно. Главное, получил направление действий. Буду рекомендовать Вас знакомым предпринимателям, ведь вопрос систематизации в бизнесе и повышения производительности стоит остро у всех. На мой взгляд, это ключевая проблема всего бизнеса. Спасибо за уделенное время. Было неожиданно приятно».

Мы всегда на связи: